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医药经济报作者
张建忠看到最后，一键获取广东中成药集采文件（征求意见稿）完整版~中成药集采之后，药企利润空间如何？
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中成药集采解构
9月14日，广东省药品交易中心发布关于征求《广东联盟清开灵等58个药品集团带量采购文件（征求意见稿）》意见的通知。此前，业界流传湖北省拟对中成药开展集采，共有17个产品组、74个通用名产品纳入。
PDB数据库数据显示，医院的总销售额为亿元，而年为亿元，为近几年的最高值。从年至年呈下降趋势，尤其是年，医院的总销售额较年下降了19.66%。主要原因是因新冠疫情住院减少及中药注射剂受限使用等。
湖北省的集采清单中，根据组方和给药途径，74种药品被划分为17个同组方产品组，其中包括11个口服剂型和6个注射剂型。清单中的血塞通和血栓通主要成分都是三七总皂苷，功能主治也类似，故归为一个同组方产品组。此外，百令、至灵和金水宝主要成分都是发酵虫草菌粉，功效也都是补肺益肾。
本文对几个同组方医院销售金额、厂家销售占比和同比增长趋势等进行分析。01.血塞通和血栓通注射剂据PDB数据库数据，年血塞通注射剂和血医院的用药金额约为24.7亿元，较年下降约35.2%，与年销售额相比，下降一半以上。近四年这两个品种4个剂型总销售额都是下降的，年有销售的厂家8家。
从表1可以看出，广西梧州制药的注射用血栓通销售额年占主导，达68.54%，且注射用血栓通是广西梧州制药的独家剂型，广西梧州制药还有血栓通注射液。昆药集团和哈尔滨珍宝制药的注射用血塞通分别占15.79%和15.27%。这三家的注射用制剂合计占比超过99.5%。（点击图片可放大）
注射用血栓通和血栓通注射液、注射用血塞通和血塞通注射液都属于国家医保目录甲类，可以预测：如果纳入集采，广西梧州制药有两个剂型，可以采取一定的竞价策略，其与昆药集团、哈尔滨珍宝制药肯定会保住自己的市场份额，其他厂家也会参与集采竞价以提高市场占有率。02.百令、至灵、金水宝口服制剂据PDB数据库数据，年百令、至灵、金水医院的总销售额约为36.0亿元，较年销售额下降约9.11%，-年，销售额持续上升。医院有销售数据的厂家有9家。从表2可以看出，杭州中美华东的百令胶囊年销售额占59.85%，江西济民可信的金水宝片占29.36%，江西金水宝的金水宝胶囊占5.98%，其余几家占比很少。杭州中美华东的百令胶囊、江西济民可信的金水宝片和江西金水宝的金水宝胶囊都是独家剂型，都属于国家医保目录乙类。笔者预测：如果纳入集采，销售量会上升、价格将不断下降，总销售额下降明显。（点击图片可放大）03.参麦注射液参麦注射液用于治疗气阴两虚型之休克、冠心病、病*性心肌炎、慢性肺心病、粒细胞减少症。据PDB数据库数据，年医院的销售额约为6.76亿元，较年下降约29.0%。近三年这个品种总销售额都是下降的，年有销售的厂家8家。
从表3可以看出，正大青春宝的参麦注射液销售额在年占比最大，达54.71%；而四川升和药业的占比为20.80%，排第2；河北神威、华润三九（雅安）和大理药业排在第3~5位。参麦注射液为国家医保目录甲类，笔者预测：如果纳入集采，排名后面的几家可能以更低的价格大幅提升占有率，医院总销售额将会进一步萎缩。（点击图片可放大）04.血塞通口服制剂据PDB数据库数据，年血塞医院的销售额约为8.42亿元，较年增长约8.83%。近三年，血塞通口服制剂总销售额除年下降11.1%以外，其他年份都是增长的。年有销售的厂家8家。 从表4可以看出，昆药集团（昆药集团股份、昆药集团血塞通药业）的血塞通4个口服剂型年合计销售额占42.60%，昆明华润圣火的血塞通软胶囊占31.93%，云南维和药业的血塞通胶囊和血塞通片合计占13.13%，另有朗天药业（湖北）占4.49%、云南特安呐制药占3.99%等。血塞通口服制剂都属于国家医保目录乙类。（点击图片可放大）
如果纳入集采，昆药集团有血塞通软胶囊、血塞通滴丸、血塞通颗粒和血塞通片4个口服剂型，其竞价策略可以灵活选择，它和昆明华润圣火、云南维和药业肯定也会想方设法保住自己的市场份额，其他厂家预计会参与集采竞价以“多分一杯羹”。
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结语
目前，中药集采主要以地方为主，国家层面的*策还待确认。根据此前的集采经验，中成药集采中选价格的降价幅度远不如化药。年浙江金华第二批药品带量采购就将个中成药品种纳入集采范围，其中不乏连花清瘟胶囊、丹红注射液等独家品种。但中选结果显示，个入围中成药仅39个中标，中成药中选价格的平均降幅只有23%，而前五轮国家集采平均降幅均超过50%。
8月18日，黑龙江省药品集中采购网发布《关于部分药品退出省采购平台的通知》称，部分药品退出省平台，退出后2年内不再接受该药品在黑龙江省的挂网申请。中成药品种是此番撤出黑龙江采购平台的绝对主力。据不完全统计，仅属于心脑血管疾病用药大类的中成药就超过70个，包括哈尔滨珍宝制药的血栓通胶囊、瑞阳制药的血塞通分散片等，原料供应不足、疫情影响、生产成本上涨、生产线调整等是相应药企申请撤网的主要原因。
因此，对于省级跨区域中成药集中采购，相关企业将面临是否参与以及如何理性报价的问题，还要考虑今后原料供应和生产成本上涨等因素，需要确保中标后能保质保量地供应，并保证企业有一定的利润。点击下面??，在赛柏蓝